谈单必杀技-谈单要诀

小白到销冠，从菜鸟到大神，很多厉害的人并不是因为天赋异禀，而是因为掌握到一套正确的方法论!我们不靠天赋，我们相信有效的训练胜过苦逼的探索，科学的技巧胜过强势的性格，我们希望见证奇迹，我们更希望见证努力，让我们一起走进谈单必杀技。

大家好，我是静静，欢迎走进谈单必杀技，我们将会花15篇文章的时间帮助你从小白成长为谈单大神!

我自己也是因为掌握到这样一套方法论， 从一个小白成长为销冠，我发现其实有的人天生就适合做销售，天生就会谈单，但是遗憾的是我不是属于这一类人，我以前就特别害怕谈单，但是因为后来我掌握到这样一套 正确的方法论之后，我特别喜欢谈单，而且也发现原来谈单是一个技术活。我跟很多销售人员有过交流，他们也有自己的一套这种谈单和成交客户的技巧，但是大家几乎都没有把它总结归纳过。那今天以及在接下来的时间，我就会把相对完整的一套武功秘籍教给大家；那之前有参加过我谈单必杀技课程的这些学员们曾经创造过这样一个记录，就是刚刚讲完这个课之后，接下来的一个星期，他们的成交率比之前都提升了一倍多。所以这15节课程各位一定不要错过，一节也不要落下。

首先关于谈单要和大家讲一下，大家要有一种全局观。什么叫做全局观?就是客户在和你谈单的过程当中，我们要有进有退，有舍有得，不要陷入到一个点又一个点的争执上。如果你现在陷入到一个点又一个点的争执上，最终可能你赢了一些条件,但是这种结局并不是我们想要的，给别人的感觉也是斤斤计较，很难于长期合作。

我个人认为谈单它是一个完整的过程，就跟下棋一样，如果用下中国象棋来形容的话，我们大家都知道，他是有自己的这种基本的规则，比如说象是要飞田的，马是要走日的，如果在下棋的过程当中，你的朋友用马飞了田，你会怎么跟他说?你说这个规则是不允许的是不对的，他跟你说没关系，静静我这个马是plus版本的，你会跟她说，别闹，还能不能好好玩耍了，能玩就玩，不能玩拉倒。

所以呢其实在整个的谈判过程当中，你学会我们的课程之后，你就会发现，其实它也是有一套自己既定的规则。大家都在按套路出牌，别人所出的每一个步骤其实都应该在你的预料之中，或者你也应该知道该如何去应对它的方法。

但在实际的生活当中，我眼前的情况来看，就是大多数人并没有经过我们专业的训练和学习，并没有参加过我们谈单必杀技的课程，所以就相当于你在和一个不会下象棋的人进行交手，你的胜算几乎可以达到90%多。

首先我们来讲两条比较重要的东西，第一谈单是一个完整的过程，所以我会和大家讲，我们把整个谈单分为三个步骤，分别为开局、中局和残局，在每个步骤当中呢，你要学会和掌握的技巧都不一样，运用的方法也不一样。这是我们要讲的。第二点呢比较重要，就是我们要定义一下什么样才算是一个好的成交和谈单。

一个成功的谈单，它需要有两块定义，第一个定义很简单，叫做谈成了结果好。

大家记住这是所有的条件当中，如果客户对你的各方面都满意，产品也很满意，但是最终没有给到钱，没有去购买你这个产品，我们就认为这不算是一次成功的谈单。谈单的第一个要素首先你要成交。第二点就是在成交的基础上，你还要让对方感觉赚到了，心里特别的满足，这两条缺一不可!

以我自己来讲，我刚开始做销售的时候会出现这种情况，就是我非常懂得维护这个客户关系，我们经常在店里准备一些小礼物，小扇子 钥匙扣 气球等等，路过的客户就送客户一个小礼物，尤其是带小朋友的客户，送客户一个气球或者小玩偶，邀请客户进店，然后呢和客户进行交流，我最早是做家电行业；但是出现的情况是什么呢?就是客户很认可我这个人，也觉得还可以，但是他们却不愿意购买我的产品。说其他还好，但是买这个东西呢确实不行，这给我的感觉呢就非常沮丧。但是事后呢，到今天我学会了这个谈单的技巧之后，就发现这明显不是一次成功的谈单。

还有一次我代理了一个化妆品的品牌，代理化妆品品牌的这个过程当中呢，我和厂家进行了也是唯一的一次谈判。那个时候我就记得厂家的这个代表呢是一个非常强势的女性，然后呢最终的结果就是我购买了他的产品。但是我感觉在整个的过程当中，她都是非常有气势，非常咄咄逼人的这种感觉。关于讨论到运费啊讨论到这个退换货的比例，以及是不是要现金付款这方面，她都是一步没有退让。最后呢我都一一妥协了，虽然这个单子她是谈成了，但是接下来的时间当中，我的内心久久都不能平静，我始终感觉自己好像受到了欺负一样，其实没有，但是非常的不愉快!后来在销售产品的时候可以卖她的货，也可以卖别人的货，我都会优先卖其他家的货，最后也没有再次问这个厂家进行进货，那对于厂家来说呢也只是谈成了一次的买卖，虽然可能感觉赚到了，但是也并没有从我这里长期获利，也没有很好地维系这种客情的关系。

我现在再回过头去看当年这次成交，发现它也不是一次成功的谈单，虽然成交了，但是客户感觉非常的压抑，并没有感觉赚到了，不符合我们刚才所说的两条定义。接下来的课程当中，我们会从这两个角度来讲到到底该如何去成交我们的客户。

今天第一节的内容就讲到这个地方，算是一个总体上的概括。如果大家觉得我们的这个课程有用，也欢迎你把老师的这个谈单必杀技的课程分享给你自己的好朋友。