扳倒井38度8年多少钱(扳倒井38度6瓶多少钱)

扳倒井38度8年多少钱？我们一起来看看。家住山东济南的王先生反映，他家的房子是一栋三层楼房，建筑面积为90平方米，购买时花了100多万元。然而，在装修修时，他发现自己家的阳台竟然被改成了卧室，这让他非常气愤。那么，王先生家的阳台究竟怎么回事呢？我们一起来看看。原来，王先生家家阳台是开放式的，平时没事的时候，他喜欢在阳台上晒晒衣服，喝喝茶，看看风景。

国井与景芝给消费者带来了困惑，谁才是芝麻香领袖？

在前篇文章中，有朋友留言很喜欢国井，也就是原来的淄博扳倒井，今天我们就来聊聊国井。

不知道还有几个山东人留有扳倒井的品牌口号记忆，当年和《甘十九妹》一起播出的那则广告“饮不尽的豪爽——扳倒井！”你可还曾记得？

鲁酒令记得，《甘十九妹》里的女主角真好看啊。在80后人群的记忆中，90年代的山东电视剧和山东白酒是多么霸气地横扫全国。而这句“饮不尽的豪爽——扳倒井”也久久地印在了一代人的心目中。

酒量还在，厚道豪情难寻了。

江湖一直流传“好客山东人，善饮北方汉。”山东人能喝酒根源在于好面子，好礼数，这一来二去，三五瓶就下去了。在那个酒风最盛的年代，扳倒井抓住“豪爽”这个卖酒时代的卖点，抓住低档市场硬需求快速走量，迅速超越鲁酒“四大金刚”，产品线上全覆盖，多商多品大广告，迅速实现了市场规模。

那个时代，扳倒井塑造了鲁酒“品牌买断”的模式，充分赋能经销商，97年秦池出事后，鲁酒被打上“广告酒”、“勾兑酒”的标签，鲁酒从全国市场全线退缩回省内，省内有两家反其道而行之的酒企，一是扳倒井（扩产能，搞买断，做直销），二是古贝春（大上广告、省外布点、联手五粮液）。

且说扳倒井，来梳理下1997年-2010年间扳倒井的线路图。

2000年后，扳倒井反而大规模上产能扩建万吨粮食酒项目，从而赶上了第一波粮食酒热，2007年，第九纯粮固态发酵酿酒车间被上海大世界基尼斯总部认定为“最大的纯粮固态发酵酿酒生产车间”。

此后，扳倒井在鲁酒中最早尝试“终端直销”，所谓的“1+X”直分销模式，一个市场设一个办事处直控终端，同时赋能经销商买断品牌开发产品，这种模式类似于现在洋河的“1+1”模式，厂家手中直控了渠道，并最大限度发挥了经销商“地头蛇”的能量，扳倒井的品牌代理权买断模式成为鲁酒中颇具代表性的“扳倒井模式”，模仿了五粮液的套路，据统计，截止2009年扳倒井的子品牌至少1000多个，覆盖1000多个价位，这就是扳倒井品牌买断模式的威力，吃透了3市38县市场。

2007年前后，当时媒体鼓吹所谓“鲁酒复兴元年”。扳倒井动起了重返全国的心思，将品牌传播语“饮不尽的豪爽”升级到“中国之力”，“中国之井”。

“饮不尽的豪爽”显然符合中低端市场消费者的口味，但是要是冲击高端走向全国，就不能搞“大碗喝酒豪爽吃肉”这种品牌文化了，于是，扳倒井致力于提升品牌高度，中国之力（国井）品牌主张应运而上，打出国字号，与当时的“国窖、国缘和中国白酒第一坊的水井坊”对应。2007年，扳倒井成为山东省内白酒企业的销售冠军，那年鲁酒双雄之一泰山收入超过6亿。

那一年，泰山发力“五岳独尊”强化全国高端形象，扳倒井则发力“国井”对应，两家争夺鲁酒龙头一较高下。

那几年，媒体也起哄评说泰山与扳倒井谁才是鲁酒领头羊，一时间成为鲁酒主话题。但是，他们都忽略了一个大问题，没有占领济南和青岛这两个高地市场，谈何领头羊，而泰山和扳倒井恰恰谁也没有在那时站稳济南市场。

此后，国井扳倒井相伴而称。据说，国外有学者研究了公司改名的学问，大企业的名字缩短一个单词，市值就能增加375万美元。在国内，请易学先生测字改名的企业也很多。除了传统文化心理趋吉避凶之外，企业改名字更多是基于品牌升级和品牌传播塑造的目的。过于区域化、过于土气、过于拗口的名字会妨碍企业品牌的更大范围传播。显然，国井抢先占据了国字号，值得称赞，如果放在现在广告法，恐怕很难通过吧。

当时，鲁酒中纷纷关注芝麻香，争抢芝麻香话语权，企图以芝麻香型这一独特品类重振鲁酒。国井与景芝又展开角力，几乎同时扛起芝麻香大旗，国井扳倒井抢先建成了全国最大的芝麻香生产基地。

2008年，“中国白酒复粮芝麻香研究基地”在扳倒井揭牌。

2009年，扳倒井重点发力国井复粮芝麻香，同年，国井复粮芝麻香被中国白酒协会认定为中国芝麻香型白酒的代表，瞄准中国芝麻香型白酒领袖品牌。2009年，扳倒井白酒营收超过15亿，虽然与一线品牌无法相比，但在省内已经成为名副其实的鲁酒领头羊，另三个领军企业景芝、泰山和古贝春在同一年的销售收入分别约在5亿、11亿、8亿。

2010年，扳倒井携“中国之力”打入济南市场。国井扳倒井也在那几年成为山东公务接待酒。

此后，伴随着白酒黄金十年最后的疯狂，山东白酒也迎来红利期。2011年，扳倒井收入27亿、景芝收入18亿、古贝春收入11亿、泰山收入10亿。

鲁酒双雄进入国井与景芝的较量。

在2012年前后，扳倒井始终是媒体眼中的领头羊。

这后面的事情，大家就都知道了，白酒遭遇寒冬，一线白酒弯腰下沉山东市场，收割区县甚至农村市场，给鲁酒带来巨大冲击，虽然大众市场的消费升级带来新动力，但是鲁酒品牌塑造向来中庸，迎合消费者也心思不够巧妙，消费者越来越要求好的品牌和高性价比、定位调性清晰的产品。整个市场和消费趋势向品牌集中。

鲁酒普遍下滑。

国井扳倒井开始着手梳理产品线和经销商，试图聚焦主品和主品牌，但是其多商多品的弊病暴露无疑，导致市场调转枪口，在13年-14年经历下滑，被景芝一举超越。从此，景芝成为鲁酒领头羊。

2017年刚过，景芝收入约30亿。预计国井扳倒井距此也不远。

随着2017年整个白酒行业形势回暖，一线品牌和省级强势品牌敏锐地意识到：再次拉开排位赛的天赐良机来了。未来三年，从大方面讲，小康社会全面建成，白酒消费升级加速；从小方面讲，省级品牌深度全省化、冲击一线重返全国也就在此一举。

于是，在2016年，景芝瞄准百亿目标公布全国化规划；2017年末，国井扳倒井也公布冲击百亿目标。在政府层面，这两家也是山东实施鲁酒振兴战略，打造百亿白酒企业的入选企业。

具体来说，国井的百亿目标是：高点定位，抢占高端话语权，未来五年是国井集团高速发展期，要在2022年实现中高端产品销售收入占比70%，销售收入过百亿，坚持国井和扳倒井双品牌运作，国井品牌主打中高端、扳倒井品牌主打中低端，具体产品上，“国6”要在2021年实现200万箱的市场销售。

那么，问题来了，仅从国井扳倒井来看，它离这个100亿目标到底有多远？如果设定一个过于遥远的目标，仅仅是为了满足“梦想还是要有的”情怀吗？

先来看看国井的优势是什么呢？

首先，是它深厚的酒历史酒文化，又是中国酿酒文化起源地、酒祖仪狄故里；又是大宋国酒的历史渊源，赵匡胤的皇帝背书。

当然，山东白酒哪个没有深厚的历史呢？往上倒腾顺杆爬，基本都能找到龙山时代去。所以，仅凭历史文化资源实在不足以唱高调。

其次，国井独有井窖工艺，近年掌握了“二次窖泥”技术，其酒体品质还是不错的，国井扳倒井的酒品质足以支撑其走向全国化。这是基础。另外，国井这个品牌也占据了优势，结合芝麻香品类优势，在宣传上也将香型宣传成国井香型和扳倒井香型，但是国井品牌主张和诉求则差一些（这点下文在讲）。总体而言，酒好喝才是硬道理，国井系列，甚至井窖31、百年井窖、兰尊等口感都不错。

第三，从产品线来看，尽管国井有上述优势，但是在迎合消费升级需求和不同消费群体开发上，缺少有调性的产品支撑。抓不住市场需求，或者抓住了需求却没法抢占人家心智，这是鲁酒的通病，鲁酒是典型的“内在不错，嘴上就是说不出”的特点。之前，国井全价位覆盖时代的上千个子产品都不曾打出几个省级爆款，到了现在消费者对产品的要求自然更高，必须是性价比极高，还得个性突出、诉求强烈、定位清晰、还得优雅地“勾引”你。从区域市场打法看，国井并不缺少啃单点市场的经验，但是全省化脚步缓慢的根源除了鲁酒诸侯林立之后，根源上还是国井缺少有调性的产品，没找准群体和需求定位。比如，井窖31在区域很畅销，但是却没及时品牌升级，没走到全省。如果解释了洋河海之蓝在山东的通吃，我想问题就有答案了。

当然，国井也在求变。国井走双轮驱动路子，主打“国井”复粮芝麻香、“扳倒井”淡雅浓香两大品牌；国井系列有国3、国6、国9等主打产品，国井系列销售占比超过两成，尤其是2016年塑造的国6，定位中高端商务用酒，瞄准全国化高端品牌，市场价200元档，显然对标的是海之蓝这类对手。目前来看，国6市场表现不错，2016年国井国6年销售过60万瓶，2017年前5个月销量已经达到2016年全年的规模。扳倒井系列主打百年井窖，瞄准中档市场。

但是，要实现百亿目标的前提是国井先实现深度全省化，很少听说全省化做不好反而做到了全国化的，没有全省化这个根据地输血，你从哪里找钱源源不断去支撑全国化呢。而要全省化，就得要有至少两个价位带的王者单品，现在看来国井还是缺少爆款产品，做减法反而比做加法难。

（未完待续）

The End